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钢管市场应该优化结构 采取“快进快出”的营销模式
  双击自动滚屏 发布者:www.pipezx.com 发布时间:2013/5/22 阅读:1852次 【字体:

钢管市场应该优化结构 采取“快进快出”的营销模式-四川凉山结构管展会

钢市转好,钢价攀升,人气趋旺,心态稳定。在这种状态下,如何调整经营策略和营销模式受到钢贸商的关注。

一家钢贸公司的总经理认为,现在的市场行情只是略有好转,还不能盲目乐观,更不能一味地人为拉涨价格。这些天钢价上涨,固然有需求的拉动,但并不完全是这个因素。总体来看,目前下游行业对钢材的需求还没有明显释放,不足以支撑钢价的大幅上涨,高供给、高库存、低需求的局面没有根本性改变,成为遏制钢价上涨的一大阻力。

面对钢市这种态势,多数钢贸公司谨慎操作,注意控制库存。一位钢贸商表示,在钢材营销上常用的有三种方式:一是快进快出,二是慢进快出,三是快进慢出。在目前的市场行情下,应该采取“快进快出”的营销模式,见好就收,减少库存,降低库存占用的资金和库存成本,实现企业效益的最大化。切忌盲目惜售、封盘、停售,在高供给、高库存、低需求的格局下,后市的不确定性因素较多,刻意地惜售、封盘、停售风险很大。

一些钢贸公司的老总也表示,在市场刚刚转好的时候,钢贸商须保持清醒的头脑,要理智、理性,不可贸然大批囤货,用库存去博行情;更不可人为拉涨价格,人为炒作,破坏钢市的稳定。用库存去博行情,后市一旦不如预期,会导致严重亏损。但是,手中无货,又会错失价格上涨的赚钱机会。因此,对钢贸商来说,当前最重要的是进行自身库存结构的全面优化,以期达到“库存紧跟市场走”的水平。客户需要什么,库存里便有什么;客户什么时候需要,什么时候就可以提供。当市场价格大幅下跌之时,库存不是“包袱”;当市场价格大幅上涨之时,库存又可变成“摇钱树”。

其实,不少钢贸公司已经在根据市场行情的变化来调整经营策略和营销模式,创新营销模式已成钢贸商日常经营的主流。无论钢价涨跌,这些钢贸商已能够从容应对。

有的钢贸公司根据目前钢市行情的变化,将库存前移,以达到少占资金、规避风险的目的。他们把期货市场与现货市场紧密结合,利用期货市场的套期保值功能,采购期货资源,事先锁定资源和价格,从源头上规避市场价格波动带来的风险。这样,钢贸商不需多备库存,可以大幅度减少资金的占用。

还有的钢贸公司在钢厂的电子交易平台上组织资源,销售给下游终端用户,自己公司很少备料。这种做法,将库存前移到了钢厂,把钢厂的库存作为自己的库存,与下游终端用户锁定价格之后,再从钢厂的电子交易市场拿货,每吨加上几十元,作为代理费,能够保证不亏损。

还有的钢贸公司为规避价格波动带来的风险,采用“订单合同”的营销模式,将资源和价格在合同上都锁定,然而根据订单合同,组织资源。由于价格事先锁定,不受现货市场价格涨跌的影响,从而确保盈利。

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